Le vin est souvent considéré comme une boisson réservée aux adultes, mais il y a une demande croissante de la part des jeunes consommateurs. Pour séduire cette cible, il est important de comprendre leurs attentes et de s’adapter à leurs préférences. Voici quelques conseils pour parler du vin aux jeunes et les inciter à découvrir cet univers.
Une bouteille moderne et originale
Les jeunes sont attirés par les produits qui sortent des sentiers battus, y compris les bouteilles de vin. Il est donc essentiel de proposer des designs d’étiquettes et de bouteilles qui se démarquent. Optez pour des logos modernes, des couleurs vives et des motifs surprenants. Les jeunes sont également sensibles à l’aspect humain, donc mettre en avant le nom du viticulteur sur l’étiquette peut susciter leur intérêt.
Une marque accrocheuse et une histoire captivante
Pour fidéliser les jeunes, il est important de proposer une marque accrocheuse avec une histoire intéressante. Les jeunes consommateurs sont attirés par les marques qui racontent une histoire et qui proposent une image forte sur leurs étiquettes. Par exemple, la marque australienne Yellow Tail utilise un kangourou sur son étiquette, ce qui attire l’attention des jeunes.
Aller à la rencontre des jeunes
Pour toucher les jeunes, il est important d’aller là où ils se retrouvent. Les festivals sont des endroits idéaux pour promouvoir les vins auprès des jeunes consommateurs. En partenariat avec des festivals, vous pouvez distribuer vos vins et susciter la curiosité des jeunes. Les food-trucks sont également une bonne manière de se rendre là où les jeunes consomment.
Des vins faciles à boire
Les jeunes préfèrent les vins faciles à boire, peu taniques. Ils apprécient particulièrement le pinot noir et les vins qui offrent rondeur et fraîcheur. Il est important de proposer des vins qui correspondent à leurs goûts et à leurs attentes. Pour les jeunes, le vin est souvent un prétexte pour se retrouver avec des amis, donc il est important de mettre l’accent sur la convivialité.
Utiliser la culture pop pour le marketing
Les jeunes sont sensibles à la culture pop et aux références qu’elle offre. Pour attirer leur attention, inspirez-vous de la culture pop pour votre marketing. Par exemple, certains vignerons ont donné des noms de cuvées inspirés des jeux vidéo ou ont utilisé des graphismes humoristiques sur leurs étiquettes. Les jeunes se reconnaîtront dans ces références et seront plus enclins à découvrir vos vins.
Mettre en avant les jeunes viticulteurs
Si vous employez des jeunes ou si des jeunes sont prêts à prendre votre succession, n’hésitez pas à le faire savoir. Les jeunes consommateurs seront plus enclins à faire confiance à des viticulteurs de leur propre tranche d’âge. Mettez-les en avant dans votre communication, notamment sur les réseaux sociaux, pour renforcer votre crédibilité auprès des 18-35 ans.
Proposer des vins à des prix attractifs
Pour les jeunes, le prix est souvent le critère principal de choix. Il est donc important de proposer des vins à des prix abordables. Cependant, il est également important de noter qu’il y a deux cibles distinctes : ceux qui sont prêts à dépenser plus de 15 ? pour une bouteille de vin et ceux qui préfèrent des vins en dessous de 10 ?. À vous de définir quelle cible vous visez.
Trouver un ambassadeur ou un partenaire influent
Les jeunes aiment s’identifier à des personnalités populaires. Pour attirer leur attention, trouvez un ambassadeur ou un partenaire influent qui partage les valeurs de votre domaine. Si vous avez la possibilité de travailler avec une célébrité, c’est un excellent moyen de promouvoir vos vins auprès des jeunes. Sinon, un partenariat avec un influenceur ou une figure locale peut également être bénéfique.
